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为什么超市经常打折?不怕亏本吗?

   发表时间2019-10-12 11:36:39

为什么超市经常打折?不怕亏本吗?超市商品打折会分为主动与被动两种,主动的是指超市方采购考虑商品季节性及历史销量等因素并最少提前一个月选择商品、制定促销计划并与供货商谈判确认,然后执行,被动的是生产商考虑地区性、市场占有率、库存量等各种原因制定的促销计划,超市只是参加,这两类组成了最基本的商品折扣,一般是不会亏本销售的,如果亏本销售的,一般是畅销敏感商品,此类商品进价、售价极为稳定,只要了解这些商品的,一般很容易判断,至于打折的力度与商品的品类有关,一般原则是销量大的折扣率不大,销量低的品类折扣率大,例如食用油一般在10-15%,纺织品能有35%-50%折扣。

虽然打折是正常的,但是几乎每天打折的商品都不一样,这又是为啥?这其实是超市的定价策略,用高价套住忠诚的用户,用低价吸引便宜货买家,而且特价商品处于变动之中,顾客就没办法预测到哪些商品会打折,也就无法在几家超市买到最便宜的商品。当然,具体情况实际分析,不能一概而论,比如超市开业第一天,也会大大打折。不过,不要老想着买到了特价商品就是占到了便宜,毕竟超市的套路多得你想不到,你或许赚到了,但是我永远不亏。

对于一些“保质期”很短的商品来说,打折确实是降价抛售,比如早上来的蔬菜、切的水果拼盘、做的面包等等,还有快餐摊位的各种食品,到了晚上就会大大的降价,因为过了今天就卖不出去了。此外,一些酸奶整盒整盒地半价优惠,其实是保质期快到了,得赶紧出手。当然,有些商品保质期很长,也确实是实实在在的降价了,这些打折商品其实就是引流商品,细想一下,你被打折的商品吸引来了,通常也不会光买这几样,又懒得跑两个超市,所以就都在这一个超市买了,所以,就算打折商品我一分不赚,剩下的几样我可是赚了。