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百货超市清货里的沉没成本您知道吗?

   发表时间2021-03-15 08:12:38

当你有了沉没成本的意识,就自然而然的有了愿赌服输的心态,就可以避免在清货时还要”垂死挣扎“,避免觉得自己卖得便宜了亏损了不甘心,只有在这样的心态下,清货就是清货,而不会再过多的考虑其他,才能快速推动清货的动作。基于这种心态,你同时还可以考虑的是,将要清货的产品的成本,已经是全部的损失,而如果能够卖出去,回收回来一部分资金,这部分资金以及节省下来的时间、精力等,都可以用于其他产品和事务上,这是机会成本所可能带来的收益。好了,梳理了这两个概念,我们来具体看看清货时的正确姿态该是怎样的呢?

而如果你的产品单价较低呢?比如,价格低到已经覆盖不住FBA和销售佣金了,还是卖不动,该怎么办呢?很多卖家,为了清货,真的是不计成本,覆盖不住FBA费用+销售佣金的价格都卖不动,那就接着再降价,最后终于卖出去了,结果发现反而倒贴了不少钱,这自然是不划算的。这样的操作,显然是非理性的。遇到低价产品要清货,我们一定得能够提前核算好各项成本,然后去做对比,选择较优方案才行。最好的方案还是找专业的清货公司,专业的事找专业的人做,才能取得最后的成功。



总有一些卖家,在运营中会因为各种情况和原因,导致一些产品卖不动了,准备进行清货了事,如果能够卖得动,自然也算好事,但很多卖家的困惑是,当你想对某个产品进行清货时,价格已经很低了,却死活都卖不动,那问题来了,清货时,究竟该做怎样的考虑以便于库存能够快速清完呢?谈到清货,我们首先需要明确经济学上的两个概念--“沉没成本”和“机会成本”。沉没成本是指已经发生的不能由现在的决策改变的成本,机会成本是指在多个选择中选择了方案A而没有选择方案B时,方案B所可能带来的收益。那么对于将要进行清货的这些货物,我觉得我们应该秉持的观点就是,这已经是沉没成本了。